第329章 只有赢家才配谈底线(1 / 2)

4大1线城市的大学城推广接近尾声,资源差不多全部整合起来了。

从商业视角来看,这就相当于汪洋大海当中的1座座孤岛,虽然面积不大,但好就好在能够形成独立的微型商业闭环,这是其他区域所做不到的。

因为大学城周边的商业环境不能说是很好的,但商业类型却是最全面的。

尤其是北方商帮的大力配合,以及抖友对拼团的大力协助,导致大学城的坚壁清野计划要比想象当中更加快速。

51假期,赵菁按照顾明的计划书,安排各个1线城市分部组织抖友们聚餐。

这个计划叫做3天玩遍xx(城市名称)。

计划开始之前,他们对所在城市的各个商圈进行了逐個分析,确定好目标及地点之后就开始扫街,知友们只需要对自己负责体验的店铺进行认真评价即可。

同时,抖音也上线了1个吃喝玩乐的活动,推荐你的家乡或学校所在地那些本地人才知道的顶级美食、天花板服务。

线上线下逐个清扫过去,3天后的创业基地208就收集到了无数的资料和信息。

为了处理这些资料,各大分被提及度最高,而且评分最优秀的商户及门店,然后根据所在地制作出了片区地图。

这样的地图,拉手网、随心团、糯米、窝窝等1众团购网站的办公室里都有1张。

不过他们那张是全国地图,而拼团的则是各个城市的路线图。

做完了这些前期准备之后,拼团营销部的人开始召集大会,研究如何让商户签订独家协议,主讲师是以前卖保健品的拼团副经理兼金丝楠基金会项目主管孙志,方式是yy语音。

“签独家协议,重要的是不要让目标商户觉得自己受到了限制。”

“进门不要先提义务,不要告诉商户,你需要为我们做什么,这是大忌,你唯1的目的就是告诉商户,签了之后能获得什么!”

“让他们觉得自己占了便宜,而且是狠狠占了便宜!”

“并且,你要把自己包装的很高端,很金光闪闪,还要让他们知道,过了这个村,明天就没有这个店!”

孙志的声音在yy频道里不断响起,以其抑扬顿挫和极其具备蛊惑能力的风格,将独家协议的推行核心给言简意赅地阐述了个明白。

此时,频道里有个叫财大吴彦祖的用户,打出了牛逼2字。

看到这样的夸赞,孙志明显更兴奋了:“接下来,我将邀请赵经理为大家演示1个大概的流程及步骤。”

破冰女王咳嗽了1声:“我是赵菁,接下来将配合孙经理,扮演待签约商户的角色。”

“老板您好,我是拼团的经理,请问您这家店开通团购渠道了吗?”

“开通了啊,现在团购可火了,你是谁啊,问这个干嘛?”

“我是国内第1家团购网站,拼团的业务经理,现在正在做这边的市场,计划在半年内全部铺开,因为贵店的品质优秀,经过我们专家组的讨论,您被评为了本条街的代表商户。”

“所以呢。”

“我们网站专做品质服务,非常希望能与您这种优质商户的合作,只要签约合作协议,我们就会给予两千到1万块的入驻基金。”

赵菁此时收起了浮夸的声音:“据市场部了解,拉手网目前的入驻金额是5百到1千不等,所以这句话是很吸引人的。”

孙志停顿了1下:“赵经理请继续。”

赵菁咳嗽1声:“这么多啊?可是怎么金额还不1样啊?”

“两千的是纯入驻基金,1万的是深度入驻基金。”

“那有什么区别吗?这便宜不说清楚,我可不敢占。”

“区别就在于,拿1万的话,拼团后期会和你们达成深度合作,成为伱们最优先级的线上合作方,拿两千的话,你们可以随便找人合作。”

孙志说完话后补充1句:“注意,我们签独家并不意味着要骗商户,虽然我们不能让用户感到限制,但合同条例还是要说清楚的,签约过程要全程录音,避免后续会造成的麻烦。”

赵菁咳嗽1声:“那我还是拿两千吧,我还想多开几个渠道赚钱呢。”

“老板你误会了,就算是签独家深入协议,我们也不会阻止您和别的网站合作,只要不违反对方规则,****的渠道您照样可以使用。”

“这又是怎么回事?”