“老哥，你这就不地道了刚才我从前面那家过来的时候，他们卖的可比老哥这里便宜多了”
钱贵脸上不见半点尴尬，微笑道：“老弟出个价”
徐良抬起手掌，张开五根手指头
“五毛？”
“不，五分”
钱贵胖脸上的肉抖了抖
眼前肥嫩可口的小绵羊好似长出了锋利的牙齿和尖角，不好对付
“老弟，五分也太低了，卖不着，卖不着，卖给你我就亏本了”
“老哥，怎么可能亏本现在造纸厂一吨草浆纸的出厂价180块钱，一吨纸足以印刷两万个门就算加上人工、颜料和机器耗损，一个门的价格也不过两分钱”
顿了一下
“老哥，五分钱的价格已经很公道了”
看着信誓旦旦的徐良，钱贵心中颇有些震惊
他做了这么多年生意，死皮赖脸砍价的见过，货比三家压价的见过，以量压价的也见过，但玩数据压价的，还是第一次见
“老弟怎么知道这些？”
钱贵好奇道
“我爸原本是我们镇上造纸厂的车间主任”
这个徐良没胡说，徐永培确实是镇造纸厂车间主任，手里还有技工证场子倒闭后，被私营造纸厂请去当工程师
九六年就能拿到五千块工资
不过他习惯了公家单位的自由，受不了私企的氛围，跟老板干了一架后，就干脆辞职回家了
徐良这些数据都是昨天晚上从他那问的
听他这么说，钱贵明白碰到行家了
造纸厂的人很清楚草稿纸的出货价，以及一吨草浆纸可以以什么规格出多少张
“看来是碰到行家了不过老弟，这春联材料只占很小的一部分，里面还有摊位费、人工费、电费、水费，乱七八糟加起来可不便宜”
“老哥，话可不能这么说就算加上你说的这些，伱这店一个月的成本撑死也不超过一千块钱这一千块钱分摊到你这里所有的春联上，能值一分钱吗？”
钱贵被怼的不知道怎么说了
他所有的成本人家都清楚
这样就很难要价了
“老弟，最少两毛，不然我就亏了”
徐良连连摇头，“最多六分，多一分都不可能”……
两人一阵掰扯
最后商定，一毛钱一个门
“老弟，你砍价的本事真厉害，老哥我是服了卖春联这么多年，我还从来没卖过这么低的价格”钱贵摇头叹道
“对了，老弟你可千万别在外面跟别人说进货价，不然我这生意可就没法做了”
“老哥放心，这件事天知地知你知我知，绝不会有第三个人知道”
钱贵勉强的笑了笑
虽然这笔生意有一倍的利润，非常划算但习惯了五六倍，甚至十倍的利润后，一两倍就太低了
但春联这东西旺季只有半个月，半个月里能卖多少卖多少，只要赚钱就干
“老哥，这些铜版纸的春联怎么卖？”
春联有两种，一种是低档次的草浆纸，一种是上等次的铜版纸
有了前面的经验，钱贵也不敢要的太多
“老弟，你是行家铜版纸的春联，一个门两毛，再少的话真不赚钱”
徐良简单估算了一下，点了点头
“福字呢？”
“16寸草浆纸福字，一百个，5块钱铜版纸福字，一百个，20块钱三十二寸的翻两倍，六十四的再翻两倍”
“小萝卜钱，一本一百张，2块钱大萝卜钱，一本一百张，4块钱”
“老哥这里还有灯笼？”
“有，不只有灯笼，还有车上贴的‘出入平安’，灶王爷，只要跟春节有关的，我这里都卖”
往里走了走，果然看到了挂在墙上的灯笼
大大小小都有
还有成串的小灯笼
注意到他的眼神后，钱贵连忙介绍道
“大号灯笼一对12块钱，中号灯笼一对8块，小号灯笼一对5块；连串的小灯笼也是5块”
徐良点了点头，明显感觉钱贵对灯笼的报价比春联高了一些
这也正常，他能猜到春联的出厂价，不一定能猜到灯笼的出厂价，毕竟后者的材质不同
不过他也只是问问而已，暂时没打算卖灯笼
这东西占地太大，他一个人拿不了太多，数量上不去，赚不了多少钱
问明白了价格后，估算了一下自己的资金
“这个‘家和万事兴，人勤百业旺’，给我来300个门；‘人财两旺家兴旺，富贵如春春满堂’300个门…”
徐良卖过春联，很清楚越是俗的春联越容易卖，越文雅的越没市场
最后他选了十二种，四千个门的草浆纸春联
六种，一千个门的铜版纸春联
铜版纸春联多贴在铁门上，一般也就新屋有铁门
现在盖新屋的人家比较少，铜版纸的春联销量远不如草浆纸，没必要买太多