“良哥，我们都不是学生了，这样说，好吗？”刘强凑过来低声道
“屁话，我不是学生？小梦和海兵不是学生？”
“是”
“那不就得了我们卖春联就是勤工俭学”
有上一世的经验，徐良很清楚宣传的重要性
打着勤工俭学的名头能增加同情分，提升销售额，同时也符合众人的年龄和身份，也是他们春联的‘卖点’
至于所谓的面子，上辈子踏入社会后就被他彻底丢掉了
高亢的声音，高挂的条幅，很快吸引了很多赶集的人
这年代，他们这地方电话才刚刚普及开来，老百姓还没经过电话、网络的轮番诈骗，心思还比较单纯，也富有同情心
尤其那些家里有孩子读书的，更容易感同身受
所以很快就有生意上门了
老太太抬头看了眼条幅和一张张年轻的脸
低头在摊子上看了看后
“小伙子，这幅春联多少钱？”
“大娘，我们一个门两块钱”徐良连忙道
“我要三个门，不过两个门不要门芯，你给我换成‘福’字”
普通农家四合院都是一大一小两间正房，正房房门不同于院门，普遍都是一半玻璃，一半实木
所以一米多长的门芯肯定没法贴，多数人就用福字代替门芯
又买了十二个福字，五十张萝卜钱
“小伙子，你算算多少钱”
“大娘，三个门六块，福字一个五毛，萝卜钱十张五毛，总共是十四块五，零头我们就不要了，十四块就行”
老太太拿了十四块五递过来
“大娘，这五毛不要了”
“快拿着吧老婆子不差这五毛钱，你们这些孩子大冬天卖个春联也不容易，将来好好学习”
“谢谢大娘”
徐良没再推辞，连忙用老太太买的春联卷起来，用皮筋困好后递了过去
“大娘您走好”
老太太笑着接了过去，拄着拐杖走了
目送老太太远去后，徐良转过身
“都看到了？春联就是这么卖的”
众人连忙点头，“知道了，良哥”
“过来，我把价格跟伱们说说”
徐良这里的春联虽然多，但归纳起来也就七八个大类，价格很容易记
第一个客户上门后，很快又有了第二个
春节，春联是刚需，家家户户都要
这次徐良没有出面，而是让徐梦自己去招呼
小丫头虽然是初次卖春联，但暑假的时候可没少跟他一起赶集卖菜，倒也不怯场
拿到钱的徐梦雀跃的跑过来
“哥，我赚了二十块钱”
拍了拍她的脑袋，“再接再厉”
“刚子，下一个到你”
霍刚点了点头
也许真的是‘勤工俭学’的招牌管用，他这里的顾客虽然不多，但陆陆续续的没断
徐良也借着机会，让每一个小伙伴招待了一两次顾客，积累了一定的经验
事实上，这本来也不复杂
看了看时间，已经是早上八点二十
一般而言，冬天的集市九点半以后才进入高峰期
这时候，大棚草苫都拉起来了，风眼也放开了，有时间赶集
看大家都上手后，徐良把所有人都召集过来
“刚子、洪川、旭旭这个摊子就留给你们”
“良哥，你要走？”
霍刚道
“今天我们要赶三个集，桓台是第一个，还有高楼和北洋”徐良话锋一转，“记住了，今天这个桓台集后，到过年还有两个集，以后你们三个就负责赶桓台集”
他们这里的集市不是天天有，而是五天一次
“知道了，良哥”
从摩托车斗里拿出三个腰包分给三人
“每个包你有三十块用来找零，碰到拿着五十、一百的大钱，一定要看清楚真假，谁收到大额假币，扣十块钱工资”
“另外，今天这里所有种类的春联都是两百张，价格也都给你们说了一会卖春联，最后算账，一毛、两毛的零头可以免，其它不行”
“今天卖完回去，我会盘查卖了多少春联，该赚多少钱很容易算，如果最后盘账，出入超过五十，你们三个人今天工资扣一半”
严厉的语气让三人脸色微微有些发白，算是提前体会到了社会的残酷
徐良没有温言抚慰，他是做生意不是做慈善
“刚子，这里你做队长，负责管理他们，遇到事情，你做主”徐良郑重其事
“知道了，良哥”
霍刚认真道
徐良拍了拍他的肩膀
“还有，中午每个人两块钱的伙食标准当然，如果你们想吃更好的也没问题，自己花钱，从你们每天的工钱里面扣”
“良哥，我们几点可以往回走？”霍刚问道
“下午两点”
现在还不是年集最高潮的时