“正如霍总说的，我们长宁分行不缺一个什么项目来维持经营、更不靠一个项目保生存
    但我们是为企业服务的，今天上门拜访你霍总，
    一是银行服务企业的职责所在，二是要完成市委领导的嘱托
    当然，这张名片，我也可以交还给领导！”
    邱虹见霍伟城有些狼狈的样子，心中大叫过瘾！我们闻行长真是闷骚的很哩！
    闻哲的话意思很明显，本来是想开展正常的合作的，用分行的实力来达到合作目的
    原不想扯大领导的虎皮办事
    但既然是大领导交办的事，成与不成，总要有个说法
    闻哲见霍伟城吃了苍蝇一样的难受，心里一动
    他很奇怪，为什么霍伟城是这样一个表情？
    难道霍伟城还有其他的难言之隐么？
    霍伟城礼貌的把名片推回到闻哲面前，说：
    “闻行长误会了，我们公司同银行的合作是全面的、多方位的这些可以谈的”
    闻哲仔细看着霍伟城，竟然读出了他内心的愤懑、不甘！
    这是怎么一回事？
    一下子冷了场
    闻哲明白营销心理学的规则，知道要先搞清霍伟城表现的原因，才好谈合作，
    用领导的名头硬压自然可以，但那是一锤子买卖，不是真正的银行服务之道
    就笑道：“霍总，要不今天就这样吧我和邱行长还有一个活动，告辞了”
    霍伟城勉强笑笑说：“闻行长、邱行长请放心，我们是十分愿意与贵行合作的”
    便起身送客
    闻哲、邱虹一头的雾水，不知道霍总为什么是这个样子
    也只能客气几句
    同霍总握手告别
    几个人刚要出门，霍伟城又笑道：“请等一下”
    他向门外喊了一句：“许主任，你把东西拿过来”
    几人不知道霍总是什么意思，难道人家还要送纪念品？
    闻哲瞟了邱虹一眼，邱虹立即领会，闻行长懊恼，太匆忙，竟然忘了带几份纪念品来
    办公室门一开，一个中年男人手里拿着一个长长木头盒子进来
    闻哲一看，就知道是装书画的收纳盒
    闻哲一下子有些懵逼，难道霍总是要自己欣赏他的收藏品？
    霍总把一米多长的盒子接过来，又递到闻哲手上，笑道：
    “我想起来了，贵行的艾小如副行长确实来找过我，当时我恰巧不在
    他哩，太客气了，竟送了一幅画来我下面的人不懂事，也就收下
    让我狠狠的批评了他们，还罚了款正好，闻行长来，请带回去
    我们银企合作，一是讲‘诚信’，二是要‘清廉’好意心领了，请代为谢谢艾行长”
    闻哲是知道这件事的
    前几天，艾小如找了他，说同霍伟城的关系交流的非常好
    闻哲当时就说要来拜访霍总，
    艾小如摇头说，不用，闻行长你就等着同霍总一起签合作协议时再出马
    艾小如又趁热打铁，说要踩实一下同霍的关系，准备送一幅著名画家钱大由的名画给喜欢收藏的霍总只是价格高，他去书画店谈，价格由五十万谈到二十二万，再也谈不下来
    就是说，原先闻哲批给他的十万费用，连买个画也不够
    何况艾小如说，前期营销，已经用了六七万了
    闻哲当即同意，不但同意二十二万买画，又追回了十万的营销费用
    毕竟，只要拿下旭日长宁新能源公司这个大客户，这点钱可以忽略不计
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