赵子称这才了然好么，原来是预判了你的预判，知道你会吃空饷，不给你多占朝廷便宜
不过这已经够用了
陆渐吃饱喝足，就起身告辞，自去水门外坐船返航
赵子称和杨志、贾谠只是送他到樊楼门口，并不远送，看着陆渐离去，几人便再回樊楼内，继续吃喝玩乐
……
樊楼消费昂贵，来一次可不容易，只办一件事情怎么够
而且有些事情，就是要等陆渐走了之后，赵子称和贾谠才方便谈
贾谠又喝了几杯，随口跟赵子称说道：“那日提到的羽绒袍服生意，已有眉目了也亏得我在将作监多年，认识的富商不少昨日有一家在汴京经营衣被、丝绵生意多年的老朋友，看了你的货后，愿意包下汴京城周边的货
不过他也有条件，京东路京西路，只能给他一家供货，他可以包销，还可以约好每年的供货量、提前给三成定金至于价钱么，目前给他的供货价，不能比市面上的上等丝绵衣被贵
若是这个条件能往下谈，今日就可以定下，第一笔定金也可以立刻就付他还说了，这些羽绒被服，未必保暖就比丝绵更好，只是更加轻抛绵软，达官贵人也就是图个新鲜，长久之后，不可能卖得比上等丝绵货贵的”
原来，就在前几天赵子称和贾谠切磋园艺、研发水泥的同时，赵子称也跟他说起了羽绒被服生意的事儿，贾谠就利用自己在汴京的人脉，帮他留意了
将作监的官吏，经常会跟富商打交道，因为有很多富商会给朝廷工程供材料，贾谠认识一大堆富商，并不奇怪
赵子称人生地不熟，他带着样品来汴京推广羽绒被服，本来就没打算亲自经营，他也没那么多时间和精力，也分身乏术
能让渡一部分利益出去，找人合伙，那就最好了
而且他也没指望羽绒被服生意赚多少钱，这本来就是一个求名求政绩的东西，也是为了给自己的眼光背书
现在有贾谠出面，有将作监的人知情，想必那些富商也不敢吃相太难看弄虚作假
赵子称便爽快地应承了：“多亏了贾兄帮衬，这些都好说事成之后，自然会分贾兄一成利，以后还要靠贾兄常在汴京，帮我盯着一点”
赵子称本人没法长留汴京，肯定要其他人帮他盯着，贾谠官职不高，只是一个主簿，分一成利形成捆绑，算是不多不少
不过赵子称出于良心，还是多提醒了对方一句：“不过，对方要我承诺两京路只给他一家包销，这事儿我自然是没问题
可他想过没有，让羽绒除骚防腐的技法，目前虽然只有我独家掌握，可一两年、三五年之后，肯定会有旁人有样学样就算我不泄露，别人也可能自行琢磨出方子来
到时候我就算承诺他独家承销，别人的仿制货也会卖到两京路，这一点我却是无法保证的”
贾谠：“这个没关系，如今谈的条件，本就考虑到别人可能会仿了如果市面上出现了其他仿制品，那他就少拿点货，之前承诺的包销数量便作废，还要下调预付的订金，买卖本就是各担风险的”
这些条件合情合理，如果技术被破解了，自然也谈不上承诺每年必须进货压货多少数量了
赵子称点头认了，只问了最后一个问题：“那这第一年，他又准备包销多少？预付多少定金？”
贾谠：“如果能生产得出，第一年可以要五千套，每套算两贯钱，六百钱定金”
赵子称算了算，他在老家秀州和旁边的苏州生产，以两地民间能收到的鸭毛羽绒产量，五千套绝对是可以做到的实在不够，还可以拉上镇江的梁家，跟梁家谈好条件，贩运来两京路的货，都只让汴京这边的“独家经销商”承销，避免串货
也多亏了汴京这边有钱人多，好几贯钱一套的保暖衣服，随随便便就有每年数千人买得起
当然，要不是有将作监的人居中撮合担保，这么有实力的汴京富商，也不可能跟赵子称合作
而且这个两贯钱只是赵子称出货给本地经销商的批发价，人家拿去零售肯定还要加很多
两贯钱的衣服面料也是最差的，布面只用葛布或者最低端的丝绢，主要贵在羽绒上如果面料好，肯定还会加价
赵子称和贾谠大致把前提条件谈妥，这就准备跟对方签约、顺便收取第一笔定金
“既然对方爽快，我也不能斤斤计较贾兄，便劳烦你把人请来，大家一起喝一杯，今日就当面把契约签了”
贾谠道：“我已经跟对方说好了，贤弟若答应这个条件，可去大相国寺签约，顺便收定金，倒是不必来这人家是京中豪商，平时樊楼来得多了，并不稀罕”
赵子称不由有些奇怪：“谈生意如何去寺里？”
贾谠：“贤弟也在太学求学过数年，怎连这个都不知道？对方诚心支你大笔定金，你回程又需骑马走陆路，大笔银钱随身携带，岂不累赘？至少也要换成交子汴京城里哪还有比大相国寺更方便的？”
赵子称这才想起，确实，北宋时信贷发达，吸储放贷的机构非常多，其中很多还会发行交子