叶嘉这次来商议的是香胰子外售的事情
当然，她不敢自诩卖的东西是最好的，但对香胰子的质量还是有足够信心的能在东乡镇赚那么多钱，还能跟玲珑胭脂铺和梨花巷保持长久的合作关系，东西自然是好用可这个质量不能跟中原地区富贵人家用的好东西比，她没这个底气
“我手里的香胰子不是那等中原的金贵品种，用的香料偏少，较为朴实耐用”
叶嘉大致说了下香胰子的品种和作用，并且从兜里掏出了一小块样品：“带了些样品过来，张管事可以亲自试试无论是去腥臭味儿还是美容养颜都有效果去腥臭快，美容养颜的话得持续用约莫一两个月就能看出效果有凝肤净面之效若是要售卖，不敢说卖的多金贵，平价多销的路子是能走的”
说着，她将那块小样品就放到了桌记40亲自试过心里立即就有了计较但哪怕他有了要跟叶嘉合作的意向，面上还是绷着不动声色不着急说定多少，只是命人上好茶
说这话时他眉目舒展，哪怕没有明说要跟叶嘉这边合作，但明显态度亲近了许多抬头看了眼时辰，正好也到了用午膳的时候张管事于是气地照顾叶嘉跟阿玖坐下，又说起了自家有个厨子十分擅长做羊肉，请叶嘉中午留下尝一尝这个厨子的手艺
“这个时辰也不早，正是用午膳的时候叶老板且放心，外头你那马夫自有人照顾”
叶嘉眼睑微动，知道今儿这事情算是成了，心中当下便也不急
程家的厨子确实挺会做羊肉，鲜美的羊肉被他炖得软烂又够味儿叶嘉没吃多少，阿玖却陪着张管事喝了不少酒得亏叶嘉带了阿玖过来，不然张管事要喝酒，她这边都没法子应对
张管事见阿玖那么多酒喝下去面不改色，神志也清醒当下连连夸赞：“这小子不错啊，酒品好的人性子也好，是个能做事的”
叶嘉自然也是笑，礼尚往来地称赞张管事酒品好
这酒喝了，张管事就跟叶嘉这边表达了合作的意向倘若只是香料上有差别，价格低一点也是能卖的只要货够多，拿出去就能赚到钱张管事打量着叶嘉不骄不躁的样子，心里隐隐可惜听说这个丫头当初被小二爷瞧中了，奈何有缘无分最后落到了别人家里
“叶老板预备怎么合作？”张管事的想法自然是买断只要这边跟叶嘉买断，后头他们卖到西域时多少价格他们自己说了算但做生意讲究一个长久，既然要合作，那就得拿出诚心来
叶嘉自然选择的抽成买断那是求急财，她如今手里握着两千两的银子根本不需要求急财
张掌柜一看也知道她要抽成但这个抽成比例就得详谈了货物虽说是叶嘉这边提供，但东西得运送到西域才能卖且光有东西没有商铺和源也是卖不出去换句话说，叶嘉的这批货能卖多少，赚多少，依仗程家商号在西域那边的商誉和名声
那有了这个底气，抽成自然不可能低张掌柜思索了片刻，给叶嘉的抽成比例是五五分
这个价格叶嘉是不能接受的货物全是她这边出，成本自然也是叶嘉这边垫付若是抽成是五五分，周家这边刨除成本还得比程家少不少哪怕她是个小作坊也经不住这样做生意
“张掌柜这个价格未免给的太低了些”叶嘉早做好了生意不易谈的准备，此时也没有慌，“这香胰子的方子是我周家的，成本也是我周家的你程家若是光运送这一趟，借商铺给我这边售卖就能拿到超过我本家一大截的利润，那我这生意还不如给你做”
张管事自然知道自个儿给的价格压得低，但运送货物去西域这一路上可是会要命的程家的镖师无论是吃住还是出了事以后的安家抚恤，那也都是程家的成本
商铺在西域经营那么多年，靠着祖辈多少汗水才创出如今这样的名声想借用，哪有那么简单？
这自然就是一个博弈的过程，赢多赢少看本事阿玖坐在一旁看着姨姐说起话来分寸不让，那抓人话锋的本领强得跟比旁人多长了一双耳朵似amp3记0340叶嘉也是没办法，涉及到钱的事且若是促成合作至少是一年的单子，若是一个松懈，那得是多大的损失
叶嘉跟张掌柜推拉了半天，最终是以四成的利定了个三年的契约
张管事其实心里有这个底线，倒也没觉得这个合作多难接受反倒是叶嘉有些难受，她的心里底线是三成但方才她以两个要求让了一成的利，就是去跑商的全程她这边得派一到两个人跟过去并且若是东西不好卖，出现损失，程家与周家按抽成比例承担
这倒不是不信任程家，而是她这边并没有去过西域并不知晓西域的情况程家在西域的商号到底是多大的影响力，这些东西运过去定的什么价位她都估不准，自然是有自己相信的人全程跟着，能有效防止程家这边糊弄他们
张管事对叶嘉的这个提议没有觉得冒犯，明谋总是叫人更容易接受，也省得后期攀扯
“那行，若是方便的话，咱们今儿就将这个契书诶拟下来”张管事做事麻溜，能一次定的生意没必要多花功夫去弄
叶嘉也是个爽快人，满口答应
契书拟定以后，双方签字画押张管事就跟叶嘉说