，听他如此说，端起茶杯细品了一口茶，“你是说这水有问题？”
    “不，我不是这个意思”李学武微微摇头道：“咱们京城喝的水都是密云水库的水，您应该了解以前皇上喝什么水”
    他摆正了茶杯，又继续说道：“这个水啊，可是有讲究”
    “以前说水重水轻，现在以科学的角度评判水质的ph值酸碱性，或者其中包含的矿物质和微生物等等”
    “你的意思是——”老李有些迷糊了，看着他问道：“你想说什么？”
    “我在想，能不能把好水做成商品卖出去……”
    “咳——”他的话还没说完，李怀德嘴里的茶水已经呛在了嗓子眼，眼泪都憋出来了，“你说什么？再说一遍”
    “呵呵，没那么玄乎吧”
    李学武扯了纸巾递给他，笑着解释道：“卖水这件事可不是我第一个想出来的，这四九城早前卖水的还少了？”
    “再说了，崂山出口的矿泉水每年净赚十几万、几十万，您不会没听说过吧”
    这话可不是李学武瞎掰，早在1930年的时候，崂山就已经生产矿泉水进行出口贸易了，后来也是越做越大
    不然你以为崂山可乐是咋来的，这都是一个系列的发展族群
    “我还是有点听不懂”李怀德收拾了自己，看着他问道：“你的意思是，老百姓自来水不喝，买咱们的水喝？”
    “我没说要卖给老百姓”李学武强调道：“既然崂山能出口矿泉水，为什么咱们就不能做矿泉水呢？”
    他挑了挑眉毛，“咱们有自己的食品厂，有自己的贸易渠道和出口渠道，这可是没什么本钱的生意啊”
    “塑料瓶，恐怕是瓶装水最大的本钱了”
    “出口啊——”李怀德犹豫了一下，微微摇头道：“关税再加上运费，我看不出哪里有盈利的空间”
    “您还是没理解我的意思”李学武眉毛一挑，拿起手里的茶杯给老李问道：“如果我说这杯茶水是津门自来水公司的供水，您会不屑一顾，嗤之以鼻，习以为常”
    “那我要说这是京西玉泉山的水呢？皇家的选择，水中的贵族，五百多年的依赖，引用这种天然矿泉水，包含了多种有益于身体健康的微量元素，能延缓衰老”
    他盯着李怀德的眼睛问道：“您现在觉得这杯茶怎么样？”
    “我再补充一句，只有这种水泡出来的龙井才是上品，乾隆皇帝最喜欢这个味道，您又觉得如何？”
    “嘶——”李怀德好像琢磨出一点味道了，“你的意思是——玉泉山的水我知道，矿泉水，微量元素啥的，我不太懂”
    “还有，什么延缓衰老，乾隆皇帝喜欢用这水泡茶，”他看了李学武，“你真查过历史资料了？还是做了科学研究？”
    “不，我什么都没做，瞎编的”李学武嘴角一扯，道：“可只要我们这么宣传，谁来证明我们是瞎编的呢？”
    “玉泉山的水就是矿泉水，只要是矿泉水就包括矿物质和微量元素，”他晃了晃脑袋，道：“至于说乾隆皇帝是不是喜欢这么泡茶喝，我不知道，谁能把乾隆拽我面前说他没有这么喝我才信”
    “呵呵——你又扯淡了”
    吴淑萍好笑地瞅了他一眼，道：“卖水就卖水，扯什么矿泉水，还挖了乾隆皇帝给你当广告模特”
    “你没听说，历史就是个傻不拉几的大姑娘，任由后人随意装饰和摆弄吗？”
    李学武坏坏地一笑，道：“你要知道我预想中的一瓶水卖多少钱，你就不会这么质疑我了”
    李怀德和吴淑萍都认真了起来，看向李学武，等待着他的答案
    “一毛钱？不对，成本不够，那是一块钱？”
    吴淑萍怀疑地看着李学武，这举着一根手指回答问题是跟谁学的毛病，还让人猜的？
    “不，是十块钱”李学武嘴角一撇，道：“要说乾隆皇帝喝一块钱的矿泉水，还不得让人笑掉了大牙”
    “十块钱？镶金了啊！”
    吴淑萍惊讶道：“你怎么想的，这水卖十块钱，谁买啊？”
    “奔驰轿车卖十几万，谁买了？”李学武眉毛一挑，道：“我们厂是造车的，我们能不知道这里面的利润？”
    “十块钱是普通玻璃瓶装的矿泉水，我正在想，拿出一个什么样的计划，把这水卖到100块”
    “你疯了——”吴淑萍微微摇头，“就算是港城的富豪多，也不会喝100块钱的矿泉水”
    “你错了，他喝不喝得看场合”李学武按住了沙发，坐直了身子讲道：“一百个人看着他喝，10块钱的水他一定不在乎”
    “如果平日里有一千人知道他喝100块钱的水，他敢把这水成箱的往家里搬，你信不信？”
    “我明白了，你这不是卖水啊！”
    吴淑萍可不是好糊弄的，家族也是做生意的，瞬间就悟了，“你这卖的是身份，是差异化啊！”
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